UD1. Comercialización de seguros y reaseguros. 1.1. El mercado de seguros y reaseguros. 1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador. 1.3. La empresa aseguradora. 1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros. UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros. 2.1. Concepto de Red de venta. 2.2. Determinación del tamaño de la red. 2.3. Necesidades materiales de la Red. 2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales. 2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación. 2.6. La selección de equipos de venta interno. 2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otros. UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros. 3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras. 3.2. La gestión por objetivos. 3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas. 3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales. UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras. 4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución. 4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros. 4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.