ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTA DE SEGUROS Y REASEGUROS

1. Concepto de Red de venta. 2. Determinación del tamaño de la red. 3. Necesidades materiales de la Red. 4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales. 5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación. 6. La selección de equipos de venta interno. 7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.