Técnicas de Negociación Eficaz

UNIDAD 1.-  Los 6 Elementos de una Negociación Introducción del curso ¿Qué entendemos por Negociación? Elementos de la Negociación Elementos de la negociación: los intereses Elementos de la negociación: las opciones Elementos de la negociación: las alternativas Elementos de la negociación: la legitimidad Elementos de la negociación: la comunicación Elementos de la negociación: los compromisos Videoejercicio – El caso de Oren Klaff IUNIDAD 2.-  Características Esenciales de una Negociación Características de una NegociaciónUNIDAD 3.-  Preparando la Negociación Preparación de una Negociación Ampliación- Plan Estratégico de Negociación El Punto de Partida en una Negociación Punto de partida en una Negociación Definir el punto de partida en una Negociación Videoejercicio – El caso de Oren Klaff IIUNIDAD 4.-  El Estilo de Negociación La posición negociadora: dureza o suavidad Las concesiones en una Negociación Ampliación- Los estilos de negociaciónUNIDAD 5.-  El Factor Emocional en una Negociación El factor emocional en una Negociación La Guerra Psicológica en la Negociación