COMM017PO: PLAN DE MARKETING Y ORGANIZACIÓN DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MARKETING DENTRO DE LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Introducción Los fundamento de la gestión orientada al mercado Análisis del mercado La relación con el cliente como clave estratégica Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial Contenidos prácticos Definición del concepto de marketing UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE UNA EMPRESA El proceso de dirección de marketing Marketing estratégico y marketing operativo Marketing mix y las subfunciones del marketing – La investigación comercial – Requisitos de una buena segmentación – Producto – Precio – La distribución. Comunicación – La organización de las ventas – La planificación comercial Organización del departamento de marketing Contenidos prácticos – Elaboración de una planificación comercial UNIDAD DIDÁCTICA 3. INVESTIGACIÓN COMERCIAL Y SEGMENTACIÓN Comportamiento del consumidor La segmentación de mercados – Ventas y aplicaciones de la segmentación de mercados – Segmentación de mercados de consumo – Elección de los criterios de segmentación en los mercados de consumo Investigación comercial – Tipos de investigación comercial – Organización y etapas de la investigación comercial en la empresa – Las fuentes de información Contenidos prácticos – Creación de una investigación comercial UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICAS DE PRODUCTO Y PRECIO El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida – El ciclo de vida del producto – Análisis de las diferentes etapas Creación y modificación de productos – Modificación y eliminación de productos – Creación de nuevos productos Políticas de precios Métodos de fijación y estrategias de precios – Estrategia y discriminación de precios Contenidos prácticos – Análisis sobre la política de precios UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL La distribución dentro del marketing mix Funciones y tipos de distribución – Conflictos de competencia entre los canales de distribución Los intermediarios en el canal de distribución Métodos de venta en la distribución comercial Contenidos prácticos – Elaboración de un plan de distribución comercial UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN Introducción La publicidad La promoción de ventas – Crecimiento de la promoción de ventas Las relaciones públicas – Herramientas fundamentales de las relaciones públicas La fuerza de ventas Marketing mix: Estrategia, formas y medios de comunicación Contenidos prácticos – Las relaciones públicas: herramientas fundamentales de las relaciones públicas – Definición del concepto marketing mix UNIDAD DIDÁCTICA 7. ORGANIZACIÓN DE VENTAS Y PLAN DE MARKETING La red de ventas El director de ventas – Determinación del tamaño de la red de ventas – Elección de vendedores La planificación en el marketing Prestación y control del plan – La confección del presupuesto comercial. Control del plan. Esquema de decisiones Contenidos prácticos – Elaboración de un plan de marketing UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES DEL MARKETING Marketing directo – El plan de marketing directo – Aspectos clave para el éxito del marketing directo Marketing industrial – La demanda, el comprador, la investigación de mercados industriales – Instrumentos del marketing Marketing de servicios – Factores de éxito en el marketing de servicios Marketing social y público Marketing interno – Marketing interno como auxiliar para el desarrollo de la estrategia social de la empresa. Contenidos prácticos – Clasificación de los elementos de marketing