Técnicas de Negociación Eficaz

36,00 

Comprender e identificar los elementos fundamentales de la negociación de los acuerdos. Ser capaces de reconocer los intereses de las partes en una negociación y sobre esa base buscar opciones que satisfagan las pretensiones de ambas. Comprender y aplicar el concepto fundamental de la negociación de los acuerdos, esto es, el arte de solucionar problemas de manera conjunta entre las partes negociadoras. Duración: 4 Horas.

SKU: INX-427211 Categoría: Etiqueta:

UNIDAD 1.-  Los 6 Elementos de una Negociación Introducción del curso ¿Qué entendemos por Negociación? Elementos de la Negociación Elementos de la negociación: los intereses Elementos de la negociación: las opciones Elementos de la negociación: las alternativas Elementos de la negociación: la legitimidad Elementos de la negociación: la comunicación Elementos de la negociación: los compromisos Videoejercicio – El caso de Oren Klaff IUNIDAD 2.-  Características Esenciales de una Negociación Características de una NegociaciónUNIDAD 3.-  Preparando la Negociación Preparación de una Negociación Ampliación- Plan Estratégico de Negociación El Punto de Partida en una Negociación Punto de partida en una Negociación Definir el punto de partida en una Negociación Videoejercicio – El caso de Oren Klaff IIUNIDAD 4.-  El Estilo de Negociación La posición negociadora: dureza o suavidad Las concesiones en una Negociación Ampliación- Los estilos de negociaciónUNIDAD 5.-  El Factor Emocional en una Negociación El factor emocional en una Negociación La Guerra Psicológica en la Negociación

Valoraciones

No hay valoraciones aún.

Sé el primero en valorar “Técnicas de Negociación Eficaz”

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Ir al contenido