Seguros de Vida: qué son y cómo venderlos

UNIDAD 1 – LA INSTITUCIÓN DEL SEGURO El riesgo y el contrato de seguro La gestión del riesgo Marco legal del contrato de seguro Técnica aseguradoraUNIDAD 2 – LOS SEGUROS DE VIDA Los seguros de vida – clasificación Los seguros de vida ahorro o de supervivencia Los seguros de vida riesgo o para caso de muerte Principales clases de seguros de vida para caso de muerte Los Seguros MixtosUNIDAD 3 – CÓMO VENDER LOS SEGUROS DE VIDA Presentación Introducción a la Venta de los Seguros de Vida Cualificar a nuestros potenciales clientes Despertar Necesidades en el Cliente Argumentación del Producto Ejemplos de Argumentación Principio de la Empatía en la Fase de Argumentación Tratamiento de Objeciones Ejemplos de Tratamiento de Objeciones El Cierre de la Venta Diferentes Técnicas de Cierre Conclusiones