Promoción de ventas

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Entender las diferencias de uso de las distintas herramientas de promoción y su interrelación Distinguir y entender la aplicabilidad de las distintas tácticas de promoción de ventas Aprender el uso de soportes para el control y análisis de las actividades de promoción de ventas Conocer los distintos elementos de merchandising Utilizar el conocimiento de los clientes en la mejora de la rentabilidad y su retención Conocer el marketing-mix Duración: 8 Horas.

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UNIDAD.- La Promoción de Ventas La promoción, elemento del marketing mix Objetivos de las promociones de ventas Ventajas e inconvenientes de la promoción comercial Estrategias promocionales push y pull Las promociones y la percepción del precio en los consumidores Tipos de consumidores Clientes fieles a nuestra marca Consumidores que compran productos de la competencia Consumidores que cambian de marca Compradores motivados por los precios Los no usuariosUNIDAD.- Técnicas de promoción Bonus pack Cupones El vale descuento Premios Juegos, concursos y sorteos Regalos Descuentos Reembolsos Sampling o muestras Eventos Ofertas conjuntas Programas de venta continua Merchandising y visual marketing Las promociones a los distribuidoresUNIDAD.- Gestión de las Promociones Principales efectos de las promociones sobre la conducta de los individuos Factores que afectan a la promoción Calcular el coste de una promoción El presupuesto para la promoción de ventas Medir la efectividad de la promoción de ventas La planificación de la promoción de ventas Los factores de éxito a considerar en las promociones

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