GESTIÓN OPERATIVA INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

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Según SEPE Duración: 120 Horas.

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UNIDAD DIDÁCTICA 1. VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO INTERNACIONAL El comercio y la contratación internacional El comercio internacional, operaciones y Elementos El comercio y sus conceptos Etapas y factores en el comercio y la comercialización Tipos de operaciones comerciales El comercio internacional y sus operaciones Elementos intervinientes en el comercio exterior Aduanas Procesos y elementos aduaneros Regímenes comerciales Contratos y documentos UNIDAD DIDÁCTICA 2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional Introducción al Marketing: conceptos y variables Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing Hitos del Marketing Importancias y críticas Los pasos del Marketing EL maketing Mix Las P´S del MCCarthy Teorías explicativas del Comercio Internacional La organización mundial del comercio (OMC) La globalización de los mercados La globalización de la demanda y de la oferta Estrategias globales Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional El entorno político y económico, el entorno cultural y legal Oportunidades de los mercados internacionales Los bloques económicos del mundo Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación Sistema de información de marketing internacional La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa) La segmentación del mercado internacional El marketing segmentado Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas Políticas y estrategias del marketing mix internacional Planificación y desarrollo de productos Etapas del lanzamiento de nuevos productos Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios Precios estandarizados o adaptados La distribución internacional, tipos y estrategias El benchmarking y la competencia internacional La distribución a nivel internacional Distribuidores ajenos Selección de distribuidores ajenos, filial comercial Exportación mediante cooperación La publicidad y promoción de ventas internacionales Benchmarking y la competencia internacional UNIDAD DIDÁCTICA 3. DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL Compraventa y logística internacional – Contrato de compraventa – Convenio de las Naciones Unidas – Interfaces exteriores – Interfaces interiores UNIDAD DIDÁCTICA 4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL El comercio y la contratación internacional – El comercio internacional, operaciones y elementos intervinientes – El comercio y sus conceptos – Tipos de operaciones comerciales – El comercio internacional y sus operaciones – La contratación internacional y las condiciones de entrega – La contratación internacional: concepto y características: – Las condiciones de entrega en la compra-venta internacional: INCONTERMs UNIDAD DIDÁCTICA 5. INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN. Términos comerciales internacionales – Aspectos legales de los Incoterms – Aspectos prácticos de los Incoterms Protección material de la mercancía – Embalajes internacionales – Aspectos jurídicos del embalaje – Aspectos técnicos del embalaje UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES Modalidades de pago internacional – Condiciones de pago – Aspectos jurídicos del CREDOC Aseguramiento de carga – Parámetros de seguros – Cláusulas inglesas – Operatividad del seguro UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN Despacho de aduanas – Las aduanas en el mundo – Valor y clasificación aduanera – Operatividad aduanera Responsabilidad en el transporte – Responsabilidades del transportista – Aspectos jurídicos del transporte – Procedimientos de indemnización Operadores Internacionales – Operatividad de los agentes – Especialización de los agentes UNIDAD DIDÁCTICA 8. APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN

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