Cómo superar la entrevista de venta y su cierre

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Uno de los objetivos de este curso es que los participantes aprendan cómo presentarse ante un potencial cliente, y dominen las distintas técnicas que facilitan el éxito en una entrevista comercial. Al mismo tiempo, este curso tambien pretende mostrar los argumentos y las técnicas de venta más apropiados para realizar el cierre de ventas en una entrevista comercial, así como conocer los diferentes sistemas que permiten maximizar la eficacia del cierre. Duración: 8 Horas.

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La entrevista comercial La entrevista comercial y la comunicación Preparación de la Entrevista Comercial El Proceso de Ventas La Comunicación No Verbal La mirada Los gestos y posturas La voz El saludo y la presentación Recomendaciones para la presentación La detección de necesidades Las preguntas La escucha activa La Empatía Sintonía emocional Habilidades como emisores Habilidades como receptores Defectos y barrerasEl cierre de venta El cierre de la venta Fases en el proceso de cierre de la venta Señales de compra Requerimientos Técnicas de cierre Recordatorio Después del cierre

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